'로우볼링': 최종 가격이 아닌 부대비용 제외한 "(일종의) 낚시 가격"을 제시하는 (판매상의) 기술 !
S V O ↙↖
Low-balling describes the technique where two individuals arrive at an agreement and then one increases (the cost) to be incurred by the other. s1 v1 s2 v2
→ (수동) 되도록 * incur: 초래하다, (비용을) 발생시키다.
로우-볼링은 묘사합니다...(바로 그) 기술을... 두명의 개인이 동의(합의)에 도달하고 그리고 (나서) 한명이 가격을 다른 사람에 의해 (비용이) 발생되도록 가격을 올리는 기술을 말입니다.
~를 추가하다
For example, after the consumer has agreed to purchase a car for $8,000,/ the salesperson begins to add on $100 for tax and $200 for tires.
예를들어, 소비자가 동의한 후에 ... 차를 8000달러에 구매하겠다고, 그 판매자는 추가하기 시작합니다 .. 세금으로 100 달러 그리고 타이어 가격으로 200 달러를 말입니다.
V Y ↙↖ throw X Y: X에게 Y를 던지다
(These additional costs) might be thought of as (a metaphorical ‘low ball’ that the salesperson throws the consumer.) ~로 생각되어지다
X
이러한 부가적인 비용들은 아마 생각되어질 겁니다 ... 비유적으로 '낮은 공'으로 말입니다 ... (바로) 판매자가 소비자에게 던지는 '낮은 공' 으로 말입니다.
(low-balling된 액면가격)으로 인해 물건 맘에 들고 물건 "찜"
낚시효과 한가지 설명: 가격, 물건 좋고 =>"물건 찜"=> 역시 난 스마트한 소비자야 (부대비용)은 감수해야지
One explanation for the effectiveness of low-balling is in terms of self-perception theory.
가격을 낮게 산정하는 것의 효과에 대한 한가지 설명은 ... 자기인식 이론에 관한 것이다. (이걸로 설명이 될 수 있다)
= ("원래 계약 조건하에서 상품 구매 하겠다")
When the consumer agrees to purchase (the product under the original terms), (that behavior) might be used by the consumer / to infer his sincere interest in the product.
소비자가 원래의 계약조건 하에서 상품을 구매하기로 동의할때, 그 행동은 아마 소비자에 의해 사용되어질 겁니다 ..(소비자가) 그 상품에 대해 정말 관심이 있다는 걸 뜻하도록, 의미하도록 하기 위해서 말입니다.
↙↖ = the consumer ↗→
(This inferred sincere interest in the product) may enable him to endure the increased cost.
(해당) 제품에 대한 이러한 표현된 진정한 관심은 아마 그에게 증가된 가격을 견디게(수용하게) 할 것입니다.
낚시효과 다른 설명: "부대비용 발생 어랏~!! 저 이거 안사요" => 그것도 몰랐냐 .. 이 무책임한 놈아!
An alternative explanation is in terms of impression management theory.
다른 설명은 인상관리 이론에 관한 것이다. (이걸로 설명할 수 있다.)
↙↖
If the consumer were to withdraw from the deal / after (the ‘slight’ change in the terms of agreement), he might foster (the rather undesirable impression of being an irresponsible consumer unaware of these necessary charges.) ↖<=>↙ ↖↙
만약 소비자가 거래를 철회한다면 ... (가격에 있어) '약간의 변화' 후에 ...(제품 가격에 대해) 합의를 한 상황에서, 그는 아마도 다소 바람직하지 않은 인상을 불러일으키게 될겁니다 .... (다음과 같은 인상) 무책임한 소비자 .... 이러한 필요한(불가피한) 비용을 모르는 무책임한 소비자 말입니다.
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S V O ↙↖
Low-balling describes the technique where two individuals arrive at an agreement and then one increases (the cost) to be incurred by the other. s1 v1 s2 v2
→ (수동) 되도록 * incur: 초래하다, (비용을) 발생시키다.
로우-볼링은 묘사합니다...(바로 그) 기술을... 두명의 개인이 동의(합의)에 도달하고 그리고 (나서) 한명이 가격을 다른 사람에 의해 (비용이) 발생되도록 가격을 올리는 기술을 말입니다.
~를 추가하다
For example, after the consumer has agreed to purchase a car for $8,000,/ the salesperson begins to add on $100 for tax and $200 for tires.
예를들어, 소비자가 동의한 후에 ... 차를 8000달러에 구매하겠다고, 그 판매자는 추가하기 시작합니다 .. 세금으로 100 달러 그리고 타이어 가격으로 200 달러를 말입니다.
V Y ↙↖ throw X Y: X에게 Y를 던지다
(These additional costs) might be thought of as (a metaphorical ‘low ball’ that the salesperson throws the consumer.) ~로 생각되어지다
X
이러한 부가적인 비용들은 아마 생각되어질 겁니다 ... 비유적으로 '낮은 공'으로 말입니다 ... (바로) 판매자가 소비자에게 던지는 '낮은 공' 으로 말입니다.
(low-balling된 액면가격)으로 인해 물건 맘에 들고 물건 "찜"
낚시효과 한가지 설명: 가격, 물건 좋고 =>"물건 찜"=> 역시 난 스마트한 소비자야 (부대비용)은 감수해야지
One explanation for the effectiveness of low-balling is in terms of self-perception theory.
가격을 낮게 산정하는 것의 효과에 대한 한가지 설명은 ... 자기인식 이론에 관한 것이다. (이걸로 설명이 될 수 있다)
= ("원래 계약 조건하에서 상품 구매 하겠다")
When the consumer agrees to purchase (the product under the original terms), (that behavior) might be used by the consumer / to infer his sincere interest in the product.
소비자가 원래의 계약조건 하에서 상품을 구매하기로 동의할때, 그 행동은 아마 소비자에 의해 사용되어질 겁니다 ..(소비자가) 그 상품에 대해 정말 관심이 있다는 걸 뜻하도록, 의미하도록 하기 위해서 말입니다.
↙↖ = the consumer ↗→
(This inferred sincere interest in the product) may enable him to endure the increased cost.
(해당) 제품에 대한 이러한 표현된 진정한 관심은 아마 그에게 증가된 가격을 견디게(수용하게) 할 것입니다.
낚시효과 다른 설명: "부대비용 발생 어랏~!! 저 이거 안사요" => 그것도 몰랐냐 .. 이 무책임한 놈아!
An alternative explanation is in terms of impression management theory.
다른 설명은 인상관리 이론에 관한 것이다. (이걸로 설명할 수 있다.)
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If the consumer were to withdraw from the deal / after (the ‘slight’ change in the terms of agreement), he might foster (the rather undesirable impression of being an irresponsible consumer unaware of these necessary charges.) ↖<=>↙ ↖↙
만약 소비자가 거래를 철회한다면 ... (가격에 있어) '약간의 변화' 후에 ...(제품 가격에 대해) 합의를 한 상황에서, 그는 아마도 다소 바람직하지 않은 인상을 불러일으키게 될겁니다 .... (다음과 같은 인상) 무책임한 소비자 .... 이러한 필요한(불가피한) 비용을 모르는 무책임한 소비자 말입니다.
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Low-balling is effective / in sales contexts / because the consumer, {by not withdrawing from the deal},
tends to (A) ____________ his purchase decision or tries to save (B) ____________ .
v1 v2
가격을 과소 산정하는 것은 (제품) 판매 상황에서 효과적인데, 그 이유는 소비자가 거래를 철회하지 않음으로써 자신의 구매 결정을 정당화하는 경향이 있거나 체면을 유지하려고 하기 때문이다.
tends to (A) ____________ his purchase decision or tries to save (B) ____________ .
v1 v2
가격을 과소 산정하는 것은 (제품) 판매 상황에서 효과적인데, 그 이유는 소비자가 거래를 철회하지 않음으로써 자신의 구매 결정을 정당화하는 경향이 있거나 체면을 유지하려고 하기 때문이다.
(A) (B) (A) (B)
① justify …… time ② justify …… face 정당화하다 체면
③ cherish …… time ④ modify …… face
⑤ modify …… trouble
차는, 리스트상에 가격이 2000만원 이라고 나와 있으면, 절대 2000만원으로 굴릴 수 없다. 예를들어, 부대 비용이 200만원 들어간다고 치자. 생각해 보자, 이 차 굴리려면 부대비용 포함 최종 2200만원 정도 있어야 되요. 이렇게 리스트상에 가격을 부르면, 당연히 판매율이 낮아질 것이다. low-balling인 것이다.
가격을 과소 산정하는 것은 두 명이 (가격에 관한) 합의를 한 다음, (그 중) 한 명이 상대방에 의해 초래된 비용을 증가시키는 (판매)기술을 말하는 것이다. 예를 들어, 소비자가 8천 달러를 주고 자동차를 구매하는데 동의한 다음, 판매자가 세금으로 100달러, 그리고 타이어 가격으로 200달러를 추가하기 시작한다. 이러한 부가된 비용은 비유적으로는 판매자가 소비자에게 던지는 ‘낮은 공’으로 간주될 수 있을 것이다. 가격을 과소 산정하는 것의 효과에 관한 한 가지 설명은 자기인식 이론이라는 말로 할 수 있다. 소비자가 원래의 계약조건 하에서 제품을 구매하는데 동의할때, 그러한 행위는 그 제품에 진정성 있는 관심을 나타내기 위해 소비자에 의해 이용될 수 있을 것이다. 이렇게 표현된 제품에 대한 진정한 관심은 소비자로 하여금 증가된 비용을 수용하게 할 것이다. (가격을 과소 산정하는 것의 효과에 관한) 다른 설명은 인상 관리 이론이라는 말로 할 수 있다. 소비자가 (제품 가격에 관하여) 합의한 상황에서 ‘(제품 가격에) 약간의’ 변화가 있은 다음 그 거래를 철회한다면, 그는 이러한 불가피한 비용을 모르는 무책임한 사람이 되어 다소 바람직하지 않은 인상을 불러일으키게 될 것이다.
→ 가격을 과소 산정하는 것은 (제품) 판매 상황에서 효과적인데, 그 이유는 소비자가 거래를 철회하지 않음으로써 자신의 구매 결정을 정당화하는 경향이 있거나 체면을 유지하려고 하기 때문이다.
이 글은 소비자가 비록 추가 비용 부담 등 구매 조건에 약간의 변화가 발생하여도 한 번 내린 구매 결정을 변경하지 않음으로써 자신이 올바른 결정을 내렸음을 ‘정당화’하고, 또한 ‘체면’도 유지한다는 내용이므로, 요약문 (A)에는 justify, (B)에는 face가 적절하다. 따라서 정답은 ②이다.