협상시 높은 기대치 => 더 많은 것을 성취하긴 하나, 그렇지만 (항상) 결과에 대해 덜 만족. 
S V
Even though (people who set high expectations for themselves) tend to achieve more / in a negotiation / than (those who set low goals), they are almost always less satisfied with their results.
↖↙ S V
비록 자신스스로 높은 기대치를 설정한 사람들이 협상에서 더욱 많은 것을 성취하는 경향이 있더라도 ... 낮은 목표들을 설정하는 사람들보다, 그들은 거의 항상 ... 덜 만족한다 .. 그들의 결과에 있어 말이다.
Why?
왜 그럴까?
그 이유는: 처음의(높은) 기대치와 (최종) 결과를 비교하고 => 얻지 못한것에 집중 을 하기 때문
S V1
Because {when the negotiation is over}, they compare their final outcome to their initial expectations and focus on (what they didn't get / from the deal) and feel like / they failed.
V2 ↖↙ ↖￠ V3
왜냐면 협상이 끝나면, 그들은 그들의 최종 결과를 그들의 처음 기대에 비교한다 .. 그리고 초점을 둔다 .. 그들이 거래에서 얻지 못한 것에 말이다 .. 그리고 그들은 실패한 것처럼 느낀다.
해결방법: 협상 끝난 후 => 초점을 변화 시키면 됨. => 긍정적 태도로 결과를 바라봐야 함. 
S V
To solve this problem, they need to learn (how to change their focus) / after the negotiation is complete.
이러한 문제를 해결하기 위해, 그들은 배울 필요가 있다 ... 어떻게 그들의 초점 바꿀 수 있는지 .. 협상이 끝난 후에 말이다.
They must view their results in a more positive manner.
그들의 그들의 결과를 봐야한다 .. 더욱 긍정적인 태도로.
단순한 초점의 변화로: ==> 협상시 얻을 수 있었던 부분을 인지, ==> 성과에 만족
S V ↙↖ ↙￠
With this simple adjustment of focus / they will recognize (everything they were able to get / in the negotiation) and feel pleased with their work.
이러한 간단한 초점의 조정으로 .. 그들은 인지할 거다 .. 협상에서 얻을 수 있었던 모든 것을... 그리고 그들의 일(협상을 통해 해는 것)에 만족을 느낄 거다.
S V
Even though (people who set high expectations for themselves) tend to achieve more / in a negotiation / than (those who set low goals), they are almost always less satisfied with their results.
↖↙ S V
비록 자신스스로 높은 기대치를 설정한 사람들이 협상에서 더욱 많은 것을 성취하는 경향이 있더라도 ... 낮은 목표들을 설정하는 사람들보다, 그들은 거의 항상 ... 덜 만족한다 .. 그들의 결과에 있어 말이다.
Why?
왜 그럴까?
그 이유는: 처음의(높은) 기대치와 (최종) 결과를 비교하고 => 얻지 못한것에 집중 을 하기 때문
S V1
Because {when the negotiation is over}, they compare their final outcome to their initial expectations and focus on (what they didn't get / from the deal) and feel like / they failed.
V2 ↖↙ ↖￠ V3
왜냐면 협상이 끝나면, 그들은 그들의 최종 결과를 그들의 처음 기대에 비교한다 .. 그리고 초점을 둔다 .. 그들이 거래에서 얻지 못한 것에 말이다 .. 그리고 그들은 실패한 것처럼 느낀다.
해결방법: 협상 끝난 후 => 초점을 변화 시키면 됨. => 긍정적 태도로 결과를 바라봐야 함.
S V
To solve this problem, they need to learn (how to change their focus) / after the negotiation is complete.
이러한 문제를 해결하기 위해, 그들은 배울 필요가 있다 ... 어떻게 그들의 초점 바꿀 수 있는지 .. 협상이 끝난 후에 말이다.
They must view their results in a more positive manner.
그들의 그들의 결과를 봐야한다 .. 더욱 긍정적인 태도로.
단순한 초점의 변화로: ==> 협상시 얻을 수 있었던 부분을 인지, ==> 성과에 만족
S V ↙↖ ↙￠
With this simple adjustment of focus / they will recognize (everything they were able to get / in the negotiation) and feel pleased with their work.
이러한 간단한 초점의 조정으로 .. 그들은 인지할 거다 .. 협상에서 얻을 수 있었던 모든 것을... 그리고 그들의 일(협상을 통해 해는 것)에 만족을 느낄 거다.
① 협상 중에는 상대를 존중하라.
② 협상 전에 준비를 철저히 하라.
③ 가능한 한 높은 협상 목표를 설정하라.
④ 협상 시 가능한 모든 대안을 고려하라.
⑤ 협상 후에는 결과를 의미있게 수용하라.
높은 목표를 설정한 사람들이 협상에서 더 많은 것을 얻어내는 경향이 있지만, 그들은 대부분 자신의 결과에 대한 만족도가 낮다. 왜 그러한가? 협상이 끝났을 때, 그들은 자신의 최종 결과를 처음의 기대치와 비교하여 협상에서 얻지 못한 것에 초점을 두고 실패한 것처럼 느끼기 때문이다. 이 문제를 해결하기 위해서 그들은 협상이 끝난 후 자신의 초점을 변화시키는 방법을 배울 필요가 있다. 그들은 좀 더 긍정적인 방법으로 자신의 결과를 바라봐야 한다. 이렇게 단순히 초점을 바꾸는 것만으로도 그들은 협상에서 자신이 얻을 수 있었던 모든 것을 인지하고 자신이 해낸 일에 만족감을 느낄 수 있을 것이다.